Regional Sales Manager

Breve Resumo do projeto

O nosso cliente é uma multinacional no setor da mobilidade. Procura reforçar a sua Direção Operacional com a integração de um/a Sales Manager com forte background comercial (gestão de clientes/parceiros e identificação de novas oportunidades de negócio). Esta função é caracterizada pela sua versatilidade uma vez que procuramos um perfil com capacidade analítica para liderar o P&L da sua área mas também que se entusiasme pela operação e com experiência em gestão de equipas.

Reporta funcionalmente ao Diretor de Operações e terá forte visibilidade junto do Management Team.

Responsabilidades

• Acompanhamento e gestão de um volume significativo de negócio da empresa garantindo a sua manutenção e contribuindo para o seu crescimento;
• Identificação e avaliação de oportunidades de negócio para a empresa;
• Concretização de novos negócios com parcerias estratégicas e gestão direta das mesmas;
• Representação da empresa na área da sua responsabilidade perante clientes, municípios, administrações, parceiros, etc.;
• Dirigir e supervisionar as equipas sob a sua responsabilidade, de acordo com as orientações e estratégias definidas pela direção de operações;
• Inspirar e formar as suas equipas nas ações comerciais com o objetivo de contribuir para a realização dos volumes de negócio definidos para a sua área, garantindo rácios de rentabilidade, objetivos de expansão e contribuição dentro dos interesses da empresa;
• Visitas periódicas à operação e envolvimento com o negócio com o intuito de fazer um bom levantamento de eventuais necessidades, conhecer os drivers de crescimento e assim tomar decisões que contribuam positivamente para a alavancagem do negócio;
• Gestão dos contratos sob a sua responsabilidade, garantindo o seu integral cumprimento;
• Assegurar o grau de cumprimento das políticas, da legislação, das normas e dos procedimentos do sistema de Prevenção, Qualidade e Ambiente.

Competências

• Licenciatura em Gestão, Economia ou áreas similares;
• Experiência profissional numa função similar (idealmente em setores de serviços, retalho, hotelaria ou grande consumo) com exposição aos headquarters e C-level da empresa;
• Domínio de Inglês e Espanhol (eliminatório);
• Compreensão de conceitos financeiros como margens de lucro, custo operacional e rentabilidade;
• Capacidade analítica para interpretar dados, leitura de P&L e outros indicadores relevantes;
• Pensamento crítico e capacidade de tomar decisões com base em dados e no entendimento global do negócio;
• Excelente capacidade de trabalhar em equipa e de motivar/inspirar a sua equipa a superar-se;
• Carisma e capacidade de liderança informal para envolver e influenciar os pares;
• Forte capacidade de comunicação e empatia, assertividade e argumentação;
• Facilidade de criar relação tanto com stakeholders externos como internos;
• Perspicácia, motivação e ambição.